主講老師: 莫言（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
國家職業(yè)生涯規(guī)劃師國家高級人力資源管理師6Ds線上學習項目設計師ACIC國際注冊沙盤講師AACTP國際注冊培訓師ITMI國際注冊人才管理師CMC國際注冊管理咨詢師中國管理科學研究院-客座教授
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主講課程：
管理系列課程： 《從優(yōu)秀到卓越-管理者角色認知與修煉》《從優(yōu)秀到卓越-效率工具PDCA》《拆掉部門墻-跨部門溝通與協(xié)作》《高績效團隊加速器-OKR工作法》《Do Best高績效團隊...
贏在客戶關系的管理與維護課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 客戶管理
課程目標：
重視客戶關系管理在企業(yè)競爭與業(yè)務拓展中的作用；
明確在服務客戶過程中客戶經(jīng)理的角色與職責；
了解客戶關系發(fā)展過程中的關鍵環(huán)節(jié)，明確客戶開發(fā)的步驟；
掌握建立良好客戶關系的“三線“技巧；
掌握維護和管理客戶關系的核心指數(shù)RFM，137密碼和每日3問。
課程對象：客戶經(jīng)理、營銷人員、客戶服務相關人員
課程時間：3-6小時
破冰：探討客戶與我們之間的關系是怎樣的？
一、重視你的“客戶”，從服務營銷開始
1.現(xiàn)代服務營銷，從4P到7P
2.服務營銷的原則：客戶關注9項原則
3.服務營銷痛點
1)產(chǎn)品同質(zhì)化
2)市場競爭大
3)跟進周期長
4)客戶粘性差
4.我們的服務戰(zhàn)略
7)服務力=競爭力
8)客戶關系管理與服務營銷的基礎
9)客戶滿意VS客戶忠誠
十、火眼金星，找準客戶
(八)客戶關系發(fā)展的五大周期
6)陌生期的關鍵行為
7)建立期的關鍵行為
8)考察期的關鍵行為
9)形成期的關鍵行為
10)轉(zhuǎn)變期的關鍵行為
(九)客戶關系發(fā)展的過程
3)開發(fā)“客戶“的流程五部曲
4)增強“客戶“滿意度的五大要素
(十)客戶經(jīng)理的角色定位與職責
5)產(chǎn)品/服務的代理人
6)品牌形象的代言人
7)客戶信賴的合作伙伴
8)高素質(zhì)的專業(yè)人士
(十一)“客戶”的重要性
4)服務營銷的本質(zhì)
5)“客戶”金字塔模型與二八原理
6)你的“重要客戶”--RATER指數(shù)
7)“忠誠客戶”的行為特征
十一、三線建設，有效開發(fā)你的“客戶”
(九)精準識別“客戶“的服務需求
4)顯性需求
5)隱形需求
6)無形需求
(十)把握客戶開發(fā)的關鍵“時間線”
3)MOT關鍵時刻
4)常規(guī)節(jié)點vs重要節(jié)點
(十一)深入客戶溝通，鋪設“情感線”
5)知己知彼《麥凱66問》
6)專業(yè)可靠的“人設”--承諾必達
7)成為“客戶”的第一備選
8)成為“客戶”的知心朋友
(十二)持續(xù)影響客戶，塑造“價值線”
5)強化“客戶”的價值認同
6)打造“客戶”的專屬圈子
7)體現(xiàn)“客戶”的尊貴身份
8)重建“客戶”的個性化體驗
十二、維護和管理你的“客戶”
6.維護“客戶”的切入點
4)時常“見面”&共同的“事”
5)基于RFM進行的“客戶”分類
6)基于消費偏好的“客戶”分類
7)基于溝通風格的“客戶”分類
7.客戶的關鍵信息管理
3)“客戶”信息的構(gòu)成
4)“客戶”信息的動態(tài)管理
8.管理“客戶”的兩手準備
3)理性分析
4)感性跟蹤
